KAM - Key Account Manager

La persona que ocupe la posición tendrá, entre otras, las siguientes responsabilidades

Cumplir el presupuesto de ventas en volumen, mix de productos y EBITDA para la cuenta asignada.

Desarrollar una relación comercial colaborativa con los clientes bajo su responsabilidad, identificando oportunidades y fortaleciendo su lealtad.

Proponer ajustes de precio según posicionamiento (movimiento mercado, rotación, etc.) y acciones comerciales en coordinación con Marketing y Trade Marketing.

Asegurar la ejecución en los puntos de venta y su mejora continua en coordinación con Trade Marketing

Preparar y ajustar el Forecast / S&OP mensualmente.

Cumplir con presupuesto de gastos de ventas, buscando eficiencias.

Impulsar el desarrollo de nuevas categorías de productos, realizando un seguimiento de la rotación en sus clientes y asegurando el crecimiento del volumen y mix.

Requisitos

Formación derivada de carreras de Marketing, Administración o afines

Experiencia superior a 5 años desempeñando roles comerciales en consumo masivo para los canales moderno y distribuidores.

Manejo de herramientas informáticas y de análisis