Jefe de Departamento Comercial

En Impacta Consultora nos encontramos en la búsqueda de un Jefe de Mercadeo y Ventas, para importante empresa del sector Metalúrgico.

Deberá estar entre sus competencias un marcado perfil comercial, que le permita ver oportunidades y/o generarlas. Habilidades de comunicación, negociación, orientación a resultados, flexibilidad y proactividad.

Preferentemente con formación en Arquitectura, Contador o Ingeniero Químico, puesto que desde esas tres áreas se puede conectar con el interés de la compañía.

Estará entre sus responsabilidades:

Planificación estratégica: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, estableciendo metas y objetivos claros para el equipo de ventas.

Gestión del equipo de ventas: Supervisar y liderar al equipo de ventas, incluyendo la contratación, capacitación y desarrollo de los miembros del equipo. Asignar territorios o segmentos de mercado, establecer cuotas de ventas y asegurarse de que se cumplan.

Análisis y seguimiento de ventas: Realizar un seguimiento de las métricas de ventas, analizar los resultados y tomar medidas correctivas si es necesario. Evaluar el desempeño individual y del equipo, brindar retroalimentación y establecer planes de mejora.

Desarrollo de estrategias de ventas: Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias para maximizar los ingresos y expandir la base de clientes. Esto puede incluir el desarrollo de nuevos mercados, la identificación de clientes potenciales clave y la colaboración con el departamento de marketing en la generación de leads.

Relaciones con los clientes: Mantener relaciones sólidas con los clientes clave, identificar oportunidades de venta cruzada o venta adicional, resolver problemas o conflictos y garantizar la satisfacción del cliente.

Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con otros departamentos, como marketing, operaciones y servicio al cliente, para garantizar una comunicación fluida y una ejecución efectiva de la estrategia comercial.

Investigación de mercado: Realizar investigaciones de mercado para comprender las tendencias del mercado, identificar oportunidades y amenazas, y ajustar las estrategias comerciales en consecuencia.

Participación en eventos y redes: Representar a la empresa en eventos de la industria, ferias comerciales y otras actividades de redes para promover los productos o servicios y establecer contactos con clientes potenciales.

El horario base es de lunes a sábado. Pero en virtud del alcance del cargo, puede requerir su presencia fuera de este horario o en fines de semana, en eventos, ferias y actividades relacionadas.

La planta se encuentra en Paso de los Toros (Tacuarembó), y será necesario presentarse en la misma mínimo una vez a la semana. También en la sede de Lavalleja o adonde la actividad comercial requiera su presencia. Por este motivo no necesariamente debe estar radicado en el interior, pero encontrarse en territorio facilitará su tarea.

Es excluyente contar con vehículo propio, la empresa se hará cargo de los gastos vinculados al uso del mismo.

También contar con amplia experiencia en el sector Comercial con logros comprobables.

Poseer conocimientos del rubro metalúrgico será un plus.

Se valorarán conocimientos de inglés.

Interesante salario base más comisión por logro de objetivos.